4个超实用谈判技巧,分别是怎样的?
第一,虚拟决定者,有的时候在谈判过程中对方已经给出条件,其实这条件你能答应,但是你可以暂缓一缺埋旅下进度,你告诉他我需要跟我的领导汇报一下,或者我需要交给公司再决议一下,通过这个暂缓给你家住谈判砝码或者拖延决定时间增加了一点助力。如果这个条件你能同意,你可以告诉他是经过你努力争取伏凳得来的,给对方留下更深的印象。如果你不能答应,也能表现出不是你直接反对了他,而是通过一个更高层的决议反对了他,为你争取更大的谈判空间。
第二点,与其抱怨,不如提出解决方案,比如当你在餐厅吃饭,点了一道菜,菜迟迟不上,与其把服务员叫过来,或者经理叫我来骂一顿,你不告诉他这道菜给我退了,或者送我一瓶酒,或者给我一个优惠券,液圆下次来我能够打折,这样对方就知道你需要的时候,能够尽快的解决这个问题,而不是听你大人的抱怨,让他也产生情绪,最后不欢而散。
第三,切换谈判角度,就是当双方在一个点僵持不下的时候,你可以给出一些其他的利益条件让对方觉得你没有为难他,但同时也满足你自己。既然我们经常进行一些直播间的谈判,我想把这个价格压到一个数字,但是可能厂家不同意,所以我就会提出别的要求,能不能给我一些等量的赠品啊,或者能不能够送我几单,我可以在直播间抽免单啊等等,这样呢,也给自己争取的利益,同时没有触及对方的底线。
第四,以退为进,给对方选择权,而不是给对方判定权。当你们在一个条件下僵持不定的时候,我建议多提出几个选择性告诉他,要不然a,要不然必,要不然C,你挑一个。看上去你让对方决定了,对方挺开心的,但实际上ABC都是你的需求,你提前做好了这个防御工事,但是又把选择权交给了对方,这样子他既觉得掌握谈判的主动权,你又不会觉得吃了亏,这四个谈判小技巧你学会了吗?
首先,把你的自我意识放在门外。
其次,问问自己:这袜笑扮个人需要我什么?
第三,不要只是“做你自己”。
第四,知道什么时候安静。
第五,以事实为依据。
第六,接受冲突。
第七,用TED法找告灶原因。 (三个字升空母 TED 代表告诉我、解释和描述)
首先是掌握一个系统的方法论。用精挑细选的时间管理课程,强扮升化自己。规律性的安排,带给我很大的变化和进步。以我的厅消老创意核心能力为主,其它方面也要学习,迅速提高各方面素质。另外,我有个缺点桥谨是太分散,精力不集中。
在与别哪答人谈判的时候一定要非常真诚,要站在对方的角度去考虑问题,一定要注意倾听,也应该要遵守芦简相李哗慧应的沟通规则。
商务谈判的技巧有哪些?
商务谈判的技巧举例:
一,商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。
二,商业谈判中要善于倾听、分析和判断。
三,要打好商业谈判的“团体赛”。商业谈判也像乒乓球比赛一样,不仅有单打,双打,混合双打。
详细分析:
一,商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判,双方都想通过沟通交流,实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此,往往就需要一个宽松祥和,轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中,多能耐心地听取不同意见,给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始,逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理,轶闻趣事,个人嗜好,轻松笑料等等,可视对方的喜恶选择谈论的题目,陵困谈酒可以成酒友,谈烟可以成烟友,谈网可以成网友,谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学,老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。如果能使对方有一种相见恨晚之感,就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛,能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言,化解双方的分歧或矛盾。
二,商业谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声,听话听音”。会不会倾听?能不能听出对方的“音”?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的“软筋”或“破绽”?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候,不要打断对方,不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时,要尽力地“谆谆善诱”。在倾听了对方的意见后,要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低,说话的思维逻辑等方面,判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。
三,要打好商业谈判的“团体赛”。商业谈判也像乒乓球比赛一样,不仅有单打,双打,混合双打。凡是重要的商业谈判,往往都是团体赛了。商业谈判的“团体赛”除了个人技术水平的发挥,更重要的是配合默契的团体技术。因此就需要注意几个问题:1,要主次分明。常言说“家有千口,主事一人”。在一个谈判团体中,一定要有一个核心。所有的参与者都要为这个核心服务。2,要分腔汪旅工明确,要根据谈判中自己所扮演的角色去唱,到位不要越位,如果角色不到位可能就不起作用,一旦越位了就可能自乱阵脚。所以,谈判中的配角比主角的难度还要大。3,要会捧场、会补台,一旦主角出现语误或漏洞,配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致,天衣无缝。4,商业谈判中要根据需要,既要有唱红脸的,也要有唱黑脸的。有时还需要青衣、花旦之类的角色。因为谈判中由于礼节、原则等方面的原因,核心人物不能说,不便说的话,可以借助这些配角。所伍凳以,商业谈判的团体赛只有各种角色的默契配合,才能演出有声有色的精彩剧目。